導入文とは、記事の冒頭で内容を大まかに伝え、読者を引き付ける役割を持ちます。導入文がまとまっていないと読者が何をテーマにした記事なのかわからず、記事を最後まで読まずに離脱してしまいます。
せっかく記事を書くなら、1人でも多くの読者に読んでもらいたいですよね。
読者に記事を最後まで読んでもらうためにも、導入文は大事です。
上手な導入文が書けるように、コツを覚えましょう！
書きなれないうちは、導入文に何を書いたらいいかわからない方もいるでしょう。
この記事では導入文の役割と、上手な導入文を書くコツをまとめました。また、今すぐ使えるテンプレートも用意しているので、導入文の書き方に悩んでいる方は、ぜひを参考にしてください。
導入文（リード文）とは冒頭で記事の概略を伝える文章
Web、書籍問わず多くの記事には導入文（リード文）が付いています。この記事では、「導入文とは～参考にしてください」が導入文にあたります。
導入文とは記事の冒頭で、概略を簡潔にまとめた文章のことです。上手な導入文からは、記事のテーマや主張、目指しているポイントが一目でわかります。
導入文の文字数は、150字～300字程度を目安にするといいでしょう。あまりにも短いと説明不足になり、長すぎるとユーザーが本題に入る前に離脱してしまいます。
特にWebの記事は流し読みされることも多く、要点をかいつまんで知りたい読者も多いはず。読者が最後まで記事を読んでくれるかどうかは、導入文の出来にかかっていると言っても過言ではありません。
導入文の4つの役割
導入文の役割は、大まかに4つあります。
- 記事の内容をおおまかに伝える
- 読者に共感し、内容に引き込む
- ユーザーの離脱を防ぐ
- SEO対策
それぞれの役割について解説します。
記事の内容をおおまかに伝える
導入文は、記事全体の内容をおおまかに伝える役割を持ちます。
いきなり本題に入ると、読者は何をテーマにした記事なのかわかりません。導入文で記事の全体像を伝えることで、読者が迷わずに読み進められます。
この記事では導入文で、「この記事では導入文の役割と、上手な導入文を書くコツをまとめました。」と書いています。この文章から、「導入文の書き方」をテーマにしていることが一目でわかるようにしています。
読者に共感し、内容に引き込む
読者がネットで検索する時、必ず解決したい疑問や悩みを持っています。導入文で読者の悩みに共感するような文章があると、「この記事は自分の悩みを理解してくれている」と思ってもらえます。
この記事では導入文の書き方に悩む方をターゲットに「せっかく記事を書くなら、一人でも多くの読者に読んでもらいたいですよね」と共感を誘っています。
読者の悩みを想像して、寄り添うような一文を導入文に添えるといいでしょう。読者に安心感を与え、記事を信頼してもらえます。
ユーザーの離脱を防ぐ
導入文は記事に読者の知りたい情報が書いてあることを知らせ、ユーザーの離脱を防ぐ役割も持ちます。
記事をクリックしても、ユーザーが最後まで読んでくれるとは限りません。
特にインターネットの情報は取捨選択のスピードが速いため、冒頭であっても「この記事は違うな」と思ったらユーザーは続きを読んでくれません。ページを離脱して、他の記事や再検索に進んでしまいます。
そのためには闇雲に書くのではなく、読者が何を求めているか考える必要があります。
ユーザーのニーズをつかんだ導入文を心がけましょう！
SEO対策
導入文はSEO対策の観点からも重要です。
SEO対策とは、検索エンジンで記事を上位表示させるための施策のこと。検索エンジンで上位に表示されなければ、そもそも読者に記事を見つけてもらえません。
SEO対策の1つとして、キーワードを不自然にならない範囲で記事に加えることが推奨されています。SEO対策は記事全体に工夫が必要ですが、導入文にもキーワードを入れておくといいでしょう。
導入文の基本的な書き方5ステップ
導入文の書き方を5ステップに分けて解説します。
- 問題、疑問の提起
- 答えの提示
- 答えの根拠を端的にまとめる
- 記事を読むメリットを紹介
- 解決に向けて、読者へ行動を促す
それぞれのステップについて、例文付きで書き方を紹介します。一から導入文を書くのが苦手な方は、この記事を参考に1ステップずつ書いてみましょう。
1.問題、疑問の提起
- 導入文の書き方に悩んでいませんか？
- SEO記事を書いても上位表示されず悩んでいませんか？
- どのSEO業者にコンサルティングを依頼しようか迷っていませんか？
最初に読者の問題や疑問を提起します。読者の問題や疑問は、検索キーワードと密接に関係しています。
例えば「英語 勉強方法」というキーワードで検索しているユーザーは、「英語の効率的な勉強方法を知りたい」というニーズを持っています。
「～の方法を知りたい方へ」、「～について悩んでいませんか？」のように、ターゲットとする読者の悩みを書くと、当てはまる読者の興味を引く導入文が書けます。
検索キーワードからニーズを考え、読者の悩みを想像しましょう。
2.答えの提示
- 導入文とはリード文とも呼ばれており、記事の冒頭150〜300文字ほどで書くものです。
- 上位表示されないのは、検索意図を満たせていない・ドメイン評価が低いなどが考えられます。
- コンサルティングを依頼する業者は、予算に応じて選ばなければいけません。
読者の悩みに対する答えも導入文にまとめておきましょう。結論が記事の後半にしか書かれていない場合、読者が結論を読む前にページを離脱してしまう可能性があります。
例えば記事のテーマが「〇〇とは？」なら、導入文中に「〇〇とは〜のことです」「〇〇は〜を指します」のように端的な答えを示すと一目で結論がわかります。
3.答えの根拠を端的にまとめる
- 私はWebライターとして10年以上活動しており、毎日イヤというほど導入文と向き合っているからです。
- なぜなら、私たち新潟SEO情報局は年間500を超える記事を執筆し、日々データと向き合っているからです。
- 毎月高額な費用をかけても、一切成果につながらなかったという事例を耳にするからです。
答えに対して、根拠があると文章の説得力が増します。せっかく結論を書いていても、根拠がなければ読者を納得させる文章にはなりません。
結論の後ろに「なぜなら～だからです」「理由は～にあります」など、根拠を端的に書いておきましょう。
詳しい根拠は本文で書けばいいので、ここではポイントだけ書けばOKです！
4.記事を読むメリットを紹介
- この記事では、魅力的な導入文を書く方法とコツを紹介します。
- 本記事では、特定のキーワードで上位表示させる方法を現役のSEOコンサルタントが解説します。
- 本記事では、予算ごとにおすすめのSEO対策業者を紹介します。
導入文の後半では記事を読んで得られるメリットを提示して、読者に「続きを読みたい」と思ってもらえるような流れをつくりましょう。
「この記事を読めば、～が分かります」「この記事では、～を解説しています」など、記事が目指すゴールを明確にします。
もちろん導入文で書いたからには、ゴールを達成できる本文を仕上げる必要があります。記事が完成したら、導入文で紹介したメリットを満たす内容になっているか確認しましょう。
5.解決に向けて、読者へ行動を促す
- 記事内で紹介しているテンプレートを活用し、ぜひ魅力的な導入文を書いてみてください！
- 上位表示されない原因を把握し、ぜひ今日から改善に取り組んでみてください。
- 気になるSEO業者があったら、ぜひ一度無料相談やサイト診断を依頼してみてください。
記事を読んだだけでは、読者の抱える問題は解決しません。読者の悩みを解決するには、記事を読んだ先の行動が大切です。
「この記事を参考に、～をしましょう！」のように、悩みの解決に向けて読者へ行動を促しましょう。読んでからの行動を具体的に示すことで、読者のモチベーションも上がります。
Web集客のために記事を書くのであれば、読者が行動する過程で商品・サービスを利用する選択肢を提示すると成約につながるでしょう。
導入文を上手く書く3つのコツ
導入文を上手く書くコツは、次の3つです。
- 本文を完成させてから導入文を書く
- 記事のターゲット層を意識する
- 記事の内容がわかるようにまとめる
本文を完成させてから導入文を書く
冒頭にある文章だからといって、最初に導入文を書く必要はありません。本文を書き上げた後は全体の内容をよく理解しているため、導入文をスムーズに書き進められます。
導入文は記事全体の内容をまとめる必要があります。よって本文を完成させてから最後に導入文を書くのがおすすめです！
また、あらかじめ構成を考えていても、本文を書くうちに当初の想定とは違った内容になる可能性もあります。最初に導入文を書いてしまうと、本文の内容とズレることも。
本文を書き上げてからの方が導入文と内容にズレが生じにくいため、導入文は最後に作成しましょう。
記事のターゲット層を意識する
魅力的な導入文を書くには、まず記事のターゲット層を意識する必要があります。検索して記事を読む読者の年代や性別、ニーズを想像してから導入文を書きましょう。
ターゲットが曖昧なまま記事を書いてしまうと、読者に届かない導入文になってしまいます…。
ターゲット層をイメージするときは目先のニーズ（顕在ニーズ）だけでなく、顧客が意識していないより先のニーズまで考えるといいでしょう。
例えば「英語 勉強方法」について調べるユーザーの顕在ニーズは「英語の勉強方法が知りたい」ですが、英語を勉強した先に目指す目標があるはずです。
学生であれば成績アップや受験勉強、ビジネスマンであれば海外との仕事やキャリアアップを見据えているかもしれません。全ての読者のニーズを満たすのは難しいため、特定のターゲットに絞ってニーズを考えましょう。
読者のビジョンを見据えた記事を書けると、読者の心をつかめる導入文を書けます。
記事の内容がわかるようにまとめる
導入文の主な役割は、記事全体の内容がわかることです。脱線した内容や、記事とは関係のない内容は導入文に入れないよう注意しましょう。
もし記事のボリュームが多くて文章でまとめきれない場合は、箇条書きで「この記事のポイント」としてまとめてしまってもOKです！
導入文を書きあげた後は、内容と合っているか確認しておくと安心です。過不足があると思ったら、その都度修正しましょう。
導入文から記事の内容がわかれば、面白い文章や、斬新な文章を目指さなくても読者の信頼を得られます。
今すぐ使える！簡単に導入文を書ける3つのテンプレート
コラム記事を作成するうえで、導入文の書き方に迷うシーンは少なくありません。考えれば考えるほど文言が思い浮かばなくなるので、頭がオーバーヒートするかもしれません。
そこで、今すぐ使える3つのテンプレートを用意しました。導入文の書き方に迷っているときは、ぜひ活用してみてください。
（3つ目はテンプレートではなく、ChatGPTに入力するプロンプトになっています）
読者の気持ちを代弁する
- 「SEO記事を外部に頼みたいけど、予算的に難しい…」
- 「毎日コラム記事を書いているのに、まったく上位表示されない…」
- 「Webマーケティングに注力したいけど、本当に成果につながるか心配…」
- 「どのライターさんを採用しようか迷っている…」
- 「もっと効率的に導入文を作成したい…」
あなたが執筆する記事のペルソナの代わりに、悩みを口にしてあげる書き方です。多くのコラム記事で用いられているため、一度は目にしたことがあるかもしれません。
この代弁は、読者が抱えている悩みや課題、希望などを穴埋め方式で進められる点がメリット。下記に記載した「◯◯」や「☓☓」に具体的な単語を入れるだけで、導入文が完成しますよ。
- 「◯◯したいけど、☓☓できない…」
- 「◯◯しているのに、☓☓にならない…」
- 「◯◯だけど、☓☓が心配（不安）…」
- 「◯◯で迷っている…」
- 「☓☓のようになりたい…」
PREP法を意識する
＜Point：結論＞
オウンドメディアにおけるコラム記事は、導入文が熟読率を左右します。
＜Reason：理由＞
導入文は第一印象に該当する部分。好みではない、つまり自分ごとではないと思われると、すぐに離脱されてしまうからです。
＜Example：例＞
魅力的な導入文を書くためには「読者の気持ちを代弁する」「PREP法を意識する」などの方法があります。
＜Point＞
適切な方法やテンプレートを活用することで、今日から魅力的な導入文を書けるようになるでしょう。
コラム記事の本文を書く際に、よく用いられている手法が「PREP法です。結論から先に書くというものですね。
PREP法はビジネス系のコラムに適していますが、論理的かつ硬い印象になるので、共感を促すことが難しい印象です。
ラフな文体や情緒的な内容にする場合は、「読者の気持ちを代弁する」テンプレートを活用するといいでしょう。
ChatGPTを活用する
あなたは世界一のWebライターであり、コピーライターでもあります。
「◯◯（検索キーワード）」というキーワードで検索する読者が、記事を隅から隅まで読みたくなるような最高の導入文を考えてください。
なお、構成は以下にのっとってください。
- 最初の一文は「読者の悩み・課題・願望」に寄り添うような会話文から始める
- その悩み・課題が実際に生じる場面を5W2Hで執筆する
- その悩み・課題が解消され、願望が実現する場面を5W2Hで執筆する
- 導入文は「です・ます調」で執筆する
- 200文字くらいで仕上げる
以下は、このプロンプトをもとにChatGPTが執筆した導入文です。
正直、ChatGPTが執筆した導入文は60〜70点くらいの仕上がりです。しかし叩き台としては十分なので、これをもとに編集し、納得できる導入文を完成させましょう。
まとめ
読者に本文を読んでもらうには、魅力的な導入文が必要不可欠です。
5ステップに沿って導入文を書けば、読者にとってわかりやすく「もっと読みたい」と思える導入文が書けるはずです！
この記事を参考に、多くの読者に読んでもらえる導入文を書きましょう。読者に記事を最後まで読んでもらうのは決して簡単なことではありません。読者を引き付けるための工夫として、心をつかむ導入文を目指しましょう。
今回は導入文の書き方を解説しましたが、記事の書き方はこちらでも解説しています。企業ブログを書いている方はぜひ参考にしてください。
