賃貸アパートのSEO対策｜キーワード戦略や成功事例・具体的な施策を解説

「ホームページ経由の問い合わせが少ない」「他社と比較した強みがない…」このようなお悩みを抱えていませんか。

不動産会社のWeb集客を効率化するうえで、公式サイトが検索結果の上位に表示されることは非常に重要です。しかし、自社のホームページ運営に注力している企業は決して多くなく、ポータルサイトへ依存しているケースが目立ちます。

このような状況下では、SEO対策によるホームページの上位表示が、競合と比較した際の大きなアドバンテージになります。

そこで本記事では、賃貸アパート・不動産業界に最適なSEO対策のポイントをまとめました。自社サイトからの反響率を高め、顧客の獲得効率をアップさせたい方はぜひ参考にしてください。

SEOで集客に成功している不動産会社には共通点があります。今の自社サイトを診断し、改善点を明確化しませんか？

賃貸アパート・不動産業界にSEO対策が必要な2つの理由

不動産会社がWeb集客を検討する際は、なぜ独自にSEO対策を行う必要があるのでしょうか。その理由はおもに2つあげられます。

• 外部に依存した集客から脱却する必要があるから
• SEOは効率的かつ安定的な集客効果が持続するから

SEOに取り組む意義を確認するために、それぞれの詳細を見ていきましょう。

外部に依存した集客から脱却する必要があるから

不動産業界の集客手段として、一般的に活用されているのが「ポータルサイト」です。

ポータルサイトはSEOに強く、家探しに関連する多くのキーワードで上位表示を獲得しています。そのため、自社の情報をポータルサイトに掲載しておくことで、一定の集客効果は見込めるでしょう。

しかし、以下のような理由から、外部の手段のみに依存した集客には限界があることも事実です。

ポータルサイトは、あくまで集客の「入口」に過ぎません。自社サイトの情報が充実していなければ、実際の問い合わせにつなげることは難しくなります。

集客の費用対効果を高めるためには、ポータルサイトや広告の利用と並行して、自社サイトの情報を充実させる施策が必要です。

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SEOは効率的かつ安定的な集客効果が持続するから

外部依存の集客から脱却する手段として有効なのが「SEO」です。自社サイトのSEOを強化することで、以下のようなメリットが生まれます。

ポータルサイトやリスティング広告は、費用をかけるほど有利です。そのため小規模～中小企業こそ、多額の費用をかけることなく継続的な集客効果が見込めるSEOに注力すべきだといえます。

賃貸アパート・不動産のSEOには競合リサーチが必須

前提として、不動産業界のSEOでは大手ポータルサイトと同じ土俵で戦うことを避ける必要があります。

まずは、上位表示を狙いたいキーワードでGoogle検索してみましょう。大手ポータルサイトが軒並み上位を獲得している場合、そのキーワードは狙いません。

小規模～中小企業が上位表示を獲得できる可能性があるのは「ロングテールキーワード」です。

検索ボリュームが少ないキーワードは、競合も少ないため上位表示を狙える可能性が高くなります。ロングテールキーワードを中心に対策し、徐々にサイトの力を高めていくことが、小規模～中小企業に有効な戦略です。

賃貸アパート・不動産のSEOキーワード戦略

「賃貸アパート」「中古マンション」などのビッグキーワードは、大手ポータルサイトが上位表示を独占しています。中小企業がその中で戦うためには、競合と差別化できるキーワード戦略が必要です。

物件を探しているユーザーが検索しやすく、競合が比較的少ないキーワードには以下のようなものがあります。

それぞれ詳細を見ていきましょう。

ニーズが明確なキーワード

細かな条件面を含んだ具体的なキーワードは、検索ボリュームが小さくなるため狙い目です。漠然としたキーワードよりも物件探しのモチベーションが高いユーザーにリーチしやすく、顧客獲得効率がいいという側面もあります。

まずは、複数の条件やエリアを組み合わせたスモールキーワードで上位表示を目指しましょう。

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固有の物件名を含むキーワード

人気の高い物件や有名なマンションブランドは、固有名詞で検索されることがあります。物件の詳細や家賃相場、周辺情報を紹介する記事を作成し、上位表示を狙いましょう。

固有の物件名で検索するユーザーはニーズが高い傾向にあるため、問い合わせにつながりやすいことも特徴です。

ユーザーの疑問に関連するキーワード

選定する対策キーワードは、直接的な物件情報に限りません。家探しにまつわる疑問や悩みを解決するコンテンツを作成すると、潜在層を含めた幅広い流入を狙えます。

「どのようなユーザーを集めたいのか」を明確にしてキーワードを選定し、自社と相性のいい見込み客の獲得を目指しましょう。

賃貸アパート・不動産のSEO対策に欠かせない5つのポイント

SEOで最も重要視すべき施策は、ホームページのコンテンツを充実させることです。以下のポイントをおさえ、ユーザーのニーズを満たすページを作成しましょう。

それぞれ詳細を解説します。

常に情報の鮮度を保つ

不動産会社のコンテンツでは、可能な限り最新の情報を発信することが重要です。サイトに掲載している情報と、問い合わせ時に判明する情報が一致していないと、ユーザーの信頼を損ねるおそれがあります。

物件情報をリアルタイムで更新するメリットは以下のとおりです。

物件情報以外のコンテンツも定期的に更新し、発信する情報の鮮度を保ちましょう。

より多くの物件情報を掲載する

SEO評価を高めるうえで、物件の掲載数にはこだわりましょう。物件掲載数が多いサイトほどユーザーにとっての有益性が高いため、Googleにも評価されやすくなります。

ポータルサイトが軒並み上位表示を獲得している理由の1つは「物件数」です。大手と同等の物件数を掲載することは難しいものの、大手が掲載しない情報を取り入れることで差別化を図ることをおすすめします。

実際、不動産情報サイト事業者連絡協議会が実施したアンケート調査では、不動産会社を選ぶ時のポイントとして「写真の点数が多い」が1位、「他にもたくさんの物件を掲載している」が3位であることが明かされています。

ユーザーのニーズを満たす情報を提供できれば、離脱率の低下や問い合わせの増加につながりやすくなります。新たな物件情報を入手したら、すみやかに情報を掲載できる体制を整えましょう。

物件情報をできる限り細かく掲載する

物件数と同等に重要なのが、それぞれの物件の詳細情報です。他社が掲載しない細かな情報や、独自の視点にもとづいた情報で、ユーザーに自社ならではの価値を提供しましょう。

競合との差別化につながりやすい情報の例は以下のとおりです。

物件ごとに「どのような属性のユーザーが検討するのか」「想定ユーザーに刺さる情報は何か」を考え、掲載情報を吟味しましょう。

ユーザーにとって有益なコンテンツを提供する

家探しをしているユーザーへ「お役立ち情報」を提供することも、SEO評価を高めるうえで有効です。不動産会社が記事コンテンツを作成する際は、以下のようなトピックから自社にマッチするものを選んでみましょう。

地域の紹介記事	「人気の街」「話題の駅」など
条件ごとの特集記事	「ペット可物件」「駅近物件」など
ユーザーの疑問に関する記事	「敷金と礼金の違い」「引っ越し費用を抑える方法」など

コンテンツ作成時は「集客用の記事」「見込み客の意欲を醸成する記事」のように、目的を明確化させることをおすすめします。目的ごとにバランスよく記事を作成することで、より効率的なコンテンツ対策が実現するでしょう。

FAQページを充実させる

よく寄せられる質問をまとめたFAQページは、ユーザーの利便性を向上させます。ユーザーの懸念を事前に払拭することで問い合わせにもつながりやすくなるため、コンテンツ対策として積極的に作成しましょう。

FAQはユーザーのニーズを満たしやすく、SEO上も有利に働きます。特定のキーワードでFAQページが上位表示される可能性があるため、対策キーワードにもとづいて掲載項目を決めることも有効です。

賃貸アパート・不動産のSEO内部対策・外部対策

SEOでは、コンテンツの作成と並行してサイトの内部構造や技術的な要素を最適化することも重要です。不動産会社が優先的に行うべき内部対策・外部対策には、以下のようなものがあります。

それぞれの詳細を解説します。

タイトルタグ・ディスクリプションタグの最適化

不動産会社のSEO対策として真っ先に取り組みたいのが「HTMLタグの最適化」です。とくに、タイトルタグ・ディスクリプションタグはSEOにおいて非常に重要な役割を果たします。

以下のポイントにもとづいて、タイトル・ディスクリプションを最適化しましょう。

	タイトル	ディスクリプション
文字数	30文字前後	120文字前後
キーワード	左詰めで配置	前半に配置
文章	ユーザーが一目で理解できる文章	コンテンツ内容を端的に示した文章
注意点	コンテンツに関係のない情報は含めない	ページ単位で異なる内容を設定する

どちらも検索ユーザーが最初に目にする領域なので、クリックを促せる魅力的な文章を心がけましょう。

URLの正規化

URLの正規化とは、同じ内容のページが複数ある場合に、検索エンジンから評価を受けるURLを1つに統合することです。URLの正規化が行われていないと、検索エンジンから適切な評価を受けることが困難になります。

以下のようなページが存在し、両方のURLで正常にコンテンツが表示される場合は正規化が必要です。

上位表示を狙ううえでは、検索エンジンに評価すべきページを正しく認識させることが大切です。

内部リンクの最適化

大量の情報を掲載する不動産会社のサイトにおいて、適切な内部リンク設計は非常に重要な施策です。内部リンクを最適化することで、ユーザーの利便性向上はもちろん、SEO評価の向上にもつながります。

内部リンクを適所に設置すると、ユーザーの回遊が促され、滞在時間の増加や離脱率の低下につながります。結果としてGoogleから「高品質なサイト」と評価されやすくなるため、SEO対策の重要事項として取り組みましょう。

高品質な被リンクの獲得

被リンクとは、他のサイトから自社サイトへリンクが貼られた状態のことです。被リンクを獲得することで、Googleから「外部から推奨される高品質なサイト」と判断され、SEO評価の向上が狙えます。

信頼性の低いサイトからの被リンクや、不自然なリンクは逆効果です。自然発生的な被リンクを増やすための取り組みを、地道に継続することが望ましいでしょう。

賃貸アパート・不動産のSEO対策成功事例

不動産会社のSEO対策の成功に導くためには、実際に上位表示を獲得している企業のホームページを参考にするのが近道です。以下では、大手ポータルサイトに負けず、独自の戦略で成功を収めている2社の事例を紹介します。

さくらプランニング｜地域密着型集客のお手本

引用元：さくらプランニング

さくらプランニングは、広島県三次市に拠点を置く地域密着型の不動産会社です。住む地域が決まっているユーザーにとっては、ポータルサイトよりも圧倒的に情報収集しやすいサイトになっています。

とくにブログ記事のキーワード選定は、中小企業のSEO対策において大いに参考になるでしょう。

ニッショー｜お部屋探しのお役立ち情報を発信するWebマガジン

引用元：サガッシーのなるほどふむふむ

「なるほどふむふむ」は、東海地方の不動産会社であるニッショーが運営するWebマガジンです。部屋探し中のユーザーの疑問・悩みに応える記事コンテンツが充実しており、当社の認知度アップに貢献しています。

メディア運営に費用を投じている事例ではあるものの、コンテンツの作り方はどのような企業にも参考になるでしょう。

賃貸アパート・不動産のSEO対策はコンテンツにこだわろう

不動産会社のWeb集客を効率化するためには、大手ポータルサイトのみに依存せず、自社サイトのSEOを強化することが重要です。まずは本記事で紹介した、以下の最優先事項から取り組みましょう。

• 大手と差別化できるキーワードを選定する
• 内部対策を実施する：タグチューニング、URLの正規化、内部リンク最適化
• 外部対策を実施する：高品質な被リンクの獲得
• 高品質なコンテンツを作成する

適切なSEO対策で他社との差別化を図り、問い合わせの増加につなげましょう。

SEO対策は一見複雑に思えるかもしれませんが、現状を把握すれば改善は可能です。
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