不用品回収のSEO対策ガイド！集客を効率化するポイントを解説

SEO対策は、不用品回収業者の認知を拡大し、問い合わせを増加させる有効な施策です。悪質な業者が一定数存在する業界の中で、自社の信頼性を確立するうえでも重要な役割を果たします。

そこで本記事では、不用品回収業におけるSEO対策を分かりやすく解説します。重要事項を絞ってまとめているので、効率的に集客効果を高めたいとお考えの方はぜひ参考にしてください。

不用品回収のSEO対策に必須のキーワード戦略

適切なキーワード選定はSEO対策の基本です。「ユーザーがどのようなキーワードで検索するのか」を調査・理解することで、ページを上位表示に導けます。

不用品回収業者が真っ先に狙うべきキーワードは以下のとおりです。

それぞれ詳細を見ていきましょう。

地域を含めたキーワード

問い合わせに直結するユーザーが最も検索しやすいキーワードが「不用品回収＋地域」です。

まずは、自社のサービス提供地域を含めたキーワードで上位表示を狙うことを重視します。市区町村や駅名など、検索される可能性があるキーワードを一通り調査することが大切です。

緊急ニーズに応えるキーワード

不用品回収を依頼するユーザーは「すぐに回収してほしい」と考えているケースが多く見られます。緊急性の高いニーズに応えるキーワードを選定することで、意欲の高い見込み客を効率的に集客可能です。

問い合わせや見積もり依頼を増やすうえで、積極的に対策したいキーワードです。

ユーザーの悩みに関連するキーワード

不用品の処分に関する悩み・疑問に応えるコンテンツを作成することで、潜在層にリーチを拡大できます。

問い合わせに直結するキーワードではありませんが、自社の存在を認知させ、ユーザーの意欲を醸成する効果があります。顕在層を狙うキーワードと同時進行で対策を進めましょう。

不用品回収のSEOコンテンツ対策の重要ポイント4選

ユーザーのニーズに合致したコンテンツを作成することは、極めて重要なSEO施策の1つです。不用品回収業者が公式サイトのコンテンツを作成する際には、以下の重要ポイントをおさえましょう。

それぞれ詳細を解説します。

地域ごとにサービスページを設ける

サービス内容や料金を掲載するページは、提供エリアごとに作成することが大切です。たとえば「千葉 不用品回収」と「埼玉 不用品回収」のどちらで検索しても自社サイトが表示されるよう、サービスページを複数設けます。

地域をキーワードに含めて検索するユーザーは依頼の意欲が高いため、CVポイントへの導線を分かりやすくすることも重要です。「問い合わせ」「見積もり依頼」ボタンは、すぐに見つけられる位置に配置しましょう。

ユーザーニーズを満たすSEO記事を作成する

サイトへのアクセス数を増やすためには、ユーザーの役に立つ記事コンテンツを提供することが有効です。対策キーワードをもとに、ユーザーのニーズを逆算して執筆します。

SEO記事の作成には工数が必要になるうえ、ある程度の記事数を確保できないと十分な効果が得られません。しかし、SEO対策の根幹を担う重要な施策なので、地道に継続することをおすすめします。

自社でリソースを確保できない場合は、SEO記事の作成を外注することも1つの方法です。

料金に関する情報を充実させる

不用品回収の依頼を検討するうえで、ユーザーが最も気にしていることの1つが「料金」です。SEO対策ではユーザーのニーズに応えることが重要なので、費用や見積もり関連の情報を充実させることは評価の向上に直結します。

単に「安さ」を訴求するだけではなく、サービス品質や安心感をアピールして自社の信頼性を高めることが重要です。

公式サイトの必須コンテンツを網羅する

サービス内容やSEO記事、料金以外に、公式サイトに掲載すべきコンテンツは以下のとおりです。

不用品回収の流れ	問い合わせから作業完了までの流れを解説する
対応事例・お客様の声	実際の対応事例を、写真やお客様の声とともに掲載する
スタッフ紹介	主要スタッフのプロフィールを掲載し、安心感を醸成する
FAQ	ユーザーが抱きそうな疑問に対してQ＆A形式で回答する
問い合わせフォーム	Web上で問い合わせ・見積もり依頼が完了するフォームを用意する

公式サイトのコンテンツが充実することで、ユーザーの回遊率が高まり、滞在時間の増加が狙えます。結果としてGoogleからも「高品質なサイト」と評価されやすくなり、検索順位の向上につながるのです。

不用品回収のSEO内部対策・外部対策

検索順位の向上を図るためには、Googleから適切な評価を得られるよう、サイトの構造や内容を整えることが重要です。

不動産回収業者が行うべきSEO内部対策・外部対策は以下のとおりです。

それぞれ詳細を見ていきましょう。

タイトルに対策キーワードを含める

各ページのタイトルには、対策キーワードを必ず含めましょう。Googleから適切な評価を得るためには必須の施策です。

タイトルは、検索結果でユーザーが最初に目にする領域です。以下のポイントをおさえて最適化を図ることで、クリック数の増加やSEO評価の向上が見込めます。

タイトル改善は即効性の高いSEO施策なので、優先的に取り組みましょう。

内部リンクを最適化する

内部リンクとは、自社サイト内のコンテンツ同士をつなぐリンクのことです。コンテンツを作成したら、関連したページ同士を必ず内部リンクでつなげましょう。

内部リンクを設置する目的は以下のとおりです。

• ユーザーの回遊率を上げる
• Googleのクローラー（Webページ収集プログラム）の巡回を促す

内部リンクが最適化されると上記の目的が達成され、SEO評価が高まりやすくなります。

高品質な被リンクを獲得する

被リンクとは、他サイトから自社サイトへリンクが貼られた状態のことです。高品質な被リンクは「信頼の証」とされ、SEO評価の向上に直結します。

被リンクは、自社と関連性が高く、信頼性の高いサイトから獲得することが大切です。

モバイルフレンドリーなサイトを作成する

モバイルフレンドリーとは、スマホでサイトを閲覧した際に、見やすく使いやすい状態のことです。モバイルフレンドリーなサイトを作成することで、ユーザーにとっての利便性が高まり、SEO評価にもよい影響を与えます。

とくに、ユーザーの離脱を防ぐうえでページの読み込み速度にはこだわりましょう。Googleが提供する無料ツール「PageSpeed Insights」を用いると、サイトの問題点を簡単に把握できます。

不用品回収に最適なSEO対策以外のWeb施策

Web集客の効率化を実現する手段は、SEO対策だけではありません。不用品回収業者におすすめのWeb施策には、以下のようなものがあります。

• MEO対策
• リスティング広告
• ポータルサイト

いずれもSEOとあわせて取り組むことで効果が高まります。詳細を見ていきましょう。

MEO対策

MEO（マップエンジン最適化）対策は、Googleマップやローカル検索結果において上位表示を狙う施策のことです。地域密着型ビジネスである不用品回収業者にとって、MEOは欠かせません。

MEOを進める際には、Googleビジネスプロフィールを運用する必要があります。

Googleビジネスプロフィールは、リソースが限られている場合でも手軽に作成・運用できます。MEOとSEOは相互作用もあるとされているため、同時進行することで地域検索における上位表示を実現しやすくなるでしょう。

リスティング広告

リスティング広告は、検索キーワードに連動して表示される広告です。広告費を支払うことで、検索結果の最上部に自社のページを表示できます。

リスティング広告はSEO対策とあわせて活用されることが多い集客手段ですが、両者には以下のような違いがあります。

SEOとリスティング広告の相違点

	SEO	リスティング広告
効果が出るまでの期間	長い半年～1年程度	短い最短即日
集客効果の持続期間	長い上位表示をキープする限り続く	短い出稿を止めると効果ゼロ
費用	予算が少なくても取り組める	予算を確保できるほど有利

リスティング広告における検索順位は、おもに支払った広告費によって決定されます。採算が合う場合は高い効果が見込めますが、広告予算を確保できる大規模事業者に有利な施策であることは否めません。

利用を検討する場合は費用対効果を検証しつつ、SEO対策と並行することをおすすめします。

ポータルサイト

不用品回収業者を数多く紹介している「ポータルサイト」に掲載することで、自社の認知を拡大できます。

流入数が多いポータルサイトを選ぶことで、即効性の高い集客効果が見込めます。ただしリスティング広告と同様に、費用対効果の検証は必須です。

外部の集客手段のみに依存せず、SEO対策を並行することで安定的な集客を実現できるでしょう。

不用品回収のSEO対策は地域密着戦略が成功の鍵

SEOは、自社の認知を拡大することはもちろん、信頼性を確立するうえでも極めて重要な施策です。とくに不用品回収業界では、ユーザーの安心感を醸成することが問い合わせの増加につながります。

まずは、地域に根ざした業者としての認知度を高めるため、地名を含んだキーワードの対策を進めましょう。本記事で紹介した内容を参考に、SEO対策を成功に導いていただけますと幸いです。