リフォーム会社・工務店のSEO対策とは？成功事例や集客アップ施策を解説

ホームページに見込み客を集めるためには、検索結果での上位表示を実現する「SEO」が欠かせません。

適切なSEO対策は、自社の認知を拡大するとともに、ブランド価値・信頼性の向上をもたらします。結果として、意欲の高いユーザーからの問い合わせ増加につながるのです。

本記事では、リフォーム会社・工務店に特化したSEO対策の手法を分かりやすく解説しています。業界のSEO成功事例も紹介するため、費用対効果の優れた方法でホームページの集客力を高めたいとお考えの方は、ぜひ参考にしてください。

リフォーム会社がSEO対策に注力すべき2つの理由

現代では、大多数のリフォーム会社がホームページを作成してWeb集客に励んでいます。

なぜ高品質なホームページを作成するだけではなく、SEO対策も行う必要があるのでしょうか。理由は大きく以下の2点です。

• 会社の認知度が高まる
• 直接的な依頼が増える

具体的なデータを示しながら、それぞれの詳細を解説していきます。

会社の認知度が高まる

SEO対策によって自社のホームページが検索結果の上位に表示されると、検索エンジン経由の流入数が圧倒的に増加します。

検索順位によるクリック率の違いを見てみましょう。

Google検索順位	クリック率
1位	39.8％
2位	18.7％
3位	10.2％
4位	7.2％
5位	5.1％
6位	4.4％
7位	3.0％
8位	2.1％
9位	1.9％
10位	1.6％

出典：First Page Sage「Google Click-Through Rates (CTRs) by Ranking Position in 2025」

検索順位10位のサイトがクリックされる確率は、1位のサイトの約25分の1です。どんなに高品質なサイトを作成しても、検索上位を獲得しなければユーザーに気付いてもらうことすらできません。

SEO対策によって検索上位を獲得できれば、仮にクリックされなくとも会社名を目にするユーザーが増え、認知の拡大につながります。

「リフォームといえば○○」と思い出してもらえる存在になることは、反響数アップに欠かせない要素です。

直接的な依頼が増える

適切なSEO対策を施すと、リフォームを検討しているユーザーが検索エンジン経由で自社のホームページにたどり着きます。

その結果、ホームページの問い合わせフォームから見積もりを依頼するユーザーが増え、ポータルサイトや元請けを経由しない「直案件」につながります。

直請けの依頼は見込み客の意欲が高く、利益率の高い仕事が多いことから、売上の向上に直結するでしょう。SEO対策は、小規模～中小企業が直案件を獲得するうえで非常に有効な施策です。

リフォーム会社の集客力を高めるSEO対策5選

リフォーム会社の集客力を高めるうえで、欠かさずに取り組みたいSEO対策をまとめました。

一定のリソースを費やす必要のある施策ですが、いずれも長期的なSEO対策を成功させるためには不可欠です。具体例を示しながら詳細を解説します。

見込み客が検索しやすいキーワードを把握する

キーワード選定の第一段階として、リフォームを検討している人は「どのようなキーワードで検索するのか」を把握する必要があります。リフォーム会社の見込み客が検索しやすいキーワード例は以下のとおりです。

キーワード	具体例
地名	リフォーム 仙台神戸 リノベーション内装工事 大宮
リフォーム箇所	キッチン リフォーム リフォーム トイレ 壁 マンション 床 リノベーション
費用	お風呂 リフォーム 相場 リフォーム トイレ 費用 床 断熱 いくら
ユーザーの疑問・悩み	和室を洋室に 賃貸キッチン 改装 マンションユニットバス 塗装

上記の中で、最も優先的に狙いたいのは「地名を含めたキーワード」です。他のキーワードと比較してユーザーの意欲が高く、問い合わせや見積もり依頼につながりやすい特徴があります。

競合が少ないキーワードを狙う

効率的に上位表示を狙うポイントは「競合が少ない（検索ボリュームが小さい）キーワード」を選定することです。ビックキーワードは、大手ポータルサイトやドメインパワーの強いサイトが軒並み上位を独占しています。

複数語句を組み合わせた「ロングテールキーワード」を選定することで、小規模～中小企業でも検索順位を上げやすくなるでしょう。

ロングテールキーワードを探す際は、以下のようなツールを活用するのがおすすめです。

キーワードの候補をあげたのち、コンバージョンにつながりやすいものから優先して対策を進めましょう。

施工事例を画像付きで掲載する

画像付きの施工事例は、自社の技術力をアピールする手段として有効です。施工前後のビフォー・アフターを視覚的に示すことで、ユーザーはリフォームのイメージを抱きやすくなります。

ユーザーの意思決定を促すために、写真とともに以下の内容を掲載することをおすすめします。

画像付きの施工事例はユーザーのサイト滞在時間を増加させるため、SEOの観点からも効果的です

ユーザーの役に立つブログ・コラム作成する

リフォームに関連するユーザーの疑問・悩みを解決する記事コンテンツを作成することで、潜在層にもリーチを拡大できます。リフォーム会社の利用を検討していなかったユーザーにも「自社に施工を依頼する」という選択肢を与えられるのです。

ブログ・コラムで扱うトピックは、対策キーワードからユーザーのニーズを逆算して決定します。

キーワード	トピック例
部屋 収納 増やす	収納力をアップするアイディアや、リフォームの方法
照明 賃貸 おしゃれ	賃貸の照明を交換する方法や、おしゃれなライトの選び方
トイレ 手洗い場 ない	タンクレストイレにおける手洗い場の設置例

お悩み解決コンテンツは、有益な情報を提供することで自社の信頼感を醸成する効果もあります。まずは、ニッチな需要に応える「ロングテールキーワード」から対策を進め、上位表示を目指しましょう。

定期的にコンテンツを更新・改善する

コンテンツは作成して終わりではなく、定期的な更新・改善が欠かせません。何年も前に作成した記事が更新されていなければ、内容が古くユーザーの有益性を損ねる可能性があります。

改善内容	改善箇所の具体例
古い情報のリライト	「2025年」などの表現制度改正による内容の変更
不要な情報の削除	キーワードと関連性の低い内容複数のコンテンツで重複している内容
ニーズの高い情報の追加	キーワードと関連性の高い内容競合の記事にはあるが自社の記事にはない内容

Googleは、ユーザーの有益性を重視してサイトを評価します。情報の鮮度や正確性には注意を払いましょう。

問い合わせフォームを整備する

集客した見込み客の取りこぼしを防ぐうえで、問い合わせフォームの整備は極めて重要です。「フォーム自体の使いやすさを高めること」「フォームへの導線を整えること」の2つの側面から整備を進めましょう。

フォームの利便性を高める	入力項目数を最小限にする 入力項目は選択式を採用し、自由記述を減らす リアルタイムにエラー項目を指摘する
フォームへの導線を整える	どのページからもフォームに遷移できるようにする ページの上部と下部にフォームへのリンクを貼る スクロール追従型のボタン・バナーを設置する

問い合わせフォームの最適化は、サイトのアクセス数を増やす施策と同時に行うことで、効率的な反響数アップに貢献します。

【すぐ取り組める】リフォーム会社のSEO内部対策・外部対策

SEO内部対策・外部対策とは、Googleから適切な評価を得るためにサイトの構造・内容を整えることです。リフォーム会社が最低限取り組むべき施策には、以下のようなものがあります。

比較的取り組みやすい施策をピックアップしました。それぞれ詳細を見ていきましょう。

タイトルに対策キーワードを含める

各ページのタイトルは、SEO評価に直結する要素です。ページ内容を適切にGoogleへ伝えるために、対策キーワードは必ずタイトルに含めましょう。

同じキーワードを何度も使用したり、不要な情報を詰め込んだりすることは避けましょう。クリック率にも影響する要素なので、自然で読みやすい文章にすることが大切です。

内部リンク構造を整える

内部リンク（サイト内の関連ページ同士をつなぐリンク）構造を整えることで、Googleから適切な評価を得やすくなります。

内部リンクの最適化を図るうえでは、高品質な関連ページを増やすことが重要です。まずは、良質なコンテンツを充実させることから始めましょう。

サイトをスマホ対応にする

多くのユーザーはスマホでインターネットを利用するため、サイトのモバイル最適化（モバイルフレンドリー）は必須です。

モバイル最適化は、SEO評価の面ではもちろん、ユーザーの離脱を防ぐためにも欠かさず取り組みたい施策です。とくにページの読み込み速度は重要なので、Googleが提供している「PageSpeed Insights」を利用して改善を図りましょう。

関連性の高いメディアから被リンクを獲得する

被リンク（他サイトから自社サイトへ貼られたリンク）は、信頼性の証としてSEO評価に大きな影響を与えます。以下の施策を参考に、良質な被リンクの獲得に努めましょう。

• 高品質なコンテンツを作成し、他メディアからの引用を狙う
• プレスリリースを活用し、専門メディアから取り上げてもらう
• 業界の団体や協会に所属し、自社サイトの情報を掲載する

自然に発生したリンクはとくに価値が高いものの、一朝一夕で獲得できるものではありません。高品質なコンテンツ・ページを作成することを重視しながら、長期的な視点で取り組むことが

リフォーム会社の集客に役立つSEO以外のWeb施策

リフォーム会社の集客力を向上させる代表的なWeb施策は以下のとおりです。

SEOとの相乗効果を狙える施策もあるため、具体的な内容を解説します。

MEO対策で地域における存在感を高める

MEO（ローカルSEO）とは、特定の地域にフォーカスした検索結果で上位表示を狙う施策のことです。

地名を含めて検索するユーザーは、リフォーム会社探しの意欲が高い傾向にあります。MEOに取り組むことで、問い合わせにつながりやすいユーザーを効率的に集客可能です。

MEO対策を実行するうえで欠かせないのは、Googleビジネスプロフィールの運用です。以下の手順にもとづいて登録・設定を進めましょう。

MEOとSEOは施策の内容が異なるものの、相互作用があるとされています。同時進行で対策することで、集客効果をより高められるでしょう。

SNS運用で認知を拡大する

SNSを運用することで、間接的にSEO効果を高められる可能性があります。

リフォーム会社と相性がいいのは「Instagram」「TikTok」「YouTube」など、視覚的な訴求力に優れたプラットフォームです。

リフォーム前後のビフォー・アフター写真や、DIYのノウハウ動画などを発信することで、自社の強みをアピールできるでしょう。

ポータルサイトからも流入を狙う

大手ポータルサイトは、リフォームに関連する多くのキーワードで上位表示を獲得しています。自社の情報をポータルサイトに掲載することで、即効性の高い集客効果が見込めるでしょう。

認知度の高くない企業においては有力な集客経路になりますが、外部に依存した集客では自社に資産が蓄積しません。SEO対策を同時進行しつつ、ポータルサイトは状況にあわせて「うまく活用する」ことが大切です。

参考にしたい！リフォーム会社のSEO対策成功事例

実際にSEO対策で成功を収めている企業は、どのような施策を講じているのでしょうか。

以下では、メディア運営のお手本となる2社の事例を紹介します。自社に取り入れられる要素があるはずですので、ぜひ参考にしてください。

SEOを中心とした多角的なコンテンツ戦略でブランディングに成功

出典：岐阜県のリフォーム・リノベーション｜Robin（ロビン）

株式会社ロビンは、岐阜県高山市に本社を構える一級建築士事務所です。家と暮らしにまつわるコラムを掲載しており、「岐阜　エコキュート」「岐阜　キッチン　リフォーム」などの地名を含む多数のキーワードで検索上位を獲得しています。

「お客様の声」も充実しており、一般的には公表したくないクレーム事例まで紹介していることが大きな特徴。「ユーザーの役に立つ」ことを重視したコンテンツ戦略で成功を収めている好事例です。

SEO×MEOで地域密着型集客を実現

出典：マエダハウジング

株式会社マエダハウジングは、広島県で多くの実績数を誇るリフォーム企業です。リフォームに関する豆知識やQ＆Aが充実しており、多くの地名を含んだキーワードや、ロングテールキーワードで上位表示を実現しています。

写真付きの施工事例は1,000件を超え、動画によるルームツアーも掲載。視覚的なアピールに優れている点は、とくに参考になるでしょう。

Googleマップにおける口コミもトータルで「★4.6／351件」と高評価で、MEOにも注力していることが伺えます。

リフォーム会社のSEO対策は顧客獲得に不可欠

リフォーム会社としての信頼性を高め、効率的に問い合わせ数を増やすためには、立派なホームページを作るだけでは不十分です。見込み客にホームページや自社の存在を認知させるうえでは、適切なSEO対策が欠かせません。

本記事で紹介したSEO対策の重要ポイントは以下のとおりです。

• 【キーワード戦略】見込み客が検索しやすいロングテールキーワードを選定
• 【コンテンツ対策】ユーザーの有益性を重視したコンテンツの作成
• 【内部対策・外部対策】Googleから評価を得るためのサイト構造・内容整備
• 【その他のWeb施策】MEOやSNS運用に取り組みSEOとの相乗効果を狙う

それぞれの施策を着実に実行することが、検索順位の向上、ひいては集客力の強化につながります。