不用品回収のSEO対策ガイド！集客を効率化するポイントや成功事例を解説

SEO対策は、不用品回収業者の認知を拡大し、問い合わせを増加させる有効な施策です。悪質な業者が一定数存在する業界の中で、自社の信頼性を確立するうえでも重要な役割を果たします。

そこで本記事では、不用品回収業におけるSEO対策を分かりやすく解説します。重要事項を絞ってまとめているので、効率的に集客効果を高めたいとお考えの方はぜひ参考にしてください。

不用品回収業者の集客にSEO対策を取り入れるメリット

SEOとは、ホームページを検索エンジンにおける検索結果の上位に表示できるよう、Webサイトの構造やコンテンツを改善することです。

不用品回収業者がSEO対策を行うと、「近隣の地名×不用品回収」といったキーワードで自社のホームページが上位表示され、問い合わせ数の増加が見込めます。

具体的に、SEO対策の代表的なメリットを見てみましょう。

それぞれの詳細を解説します。

予算が少なくても戦える

SEO対策は、予算が少ない小規模事業者でも大きな成果を得られる可能性がある、数少ないWeb施策です。

たとえばリスティング広告は、掲載順位を「お金で買う」仕組みです。問い合わせにつながりやすいキーワードは、多くの競合が狙っています。

上位表示を維持するためには広告費を支払い続けなければならないことから、広告予算を確保できる大手ほど有利になります。

一方でSEOは、広告費を支払うことなく上位表示を実現する施策です。施策を外注する場合は一定の費用がかかるものの、コンテンツの蓄積によって雪だるま式に効果が高まっていきます。

狙うキーワードを工夫し、施策を継続すれば、少ない費用でも集客できることがSEOならではのメリットです。

信頼性の向上により他社との差別化を図れる

検索結果の上位に表示されているホームページは、ユーザーから信頼されやすい傾向にあります。「Googleからお墨付きをもらっている」＝「多くのユーザーに支持されている」＝「優良な業者」と認識されるためです。

重要なポイントは、広告枠の1位を「買う」のではなく、1位を「自然に」獲得することです。掲載順位別のクリック率を見てみましょう。

広告枠の1位と自然検索結果の1位のクリック率には、約19倍の差があります。ユーザーからの信頼感の差は、一目瞭然です。

悪徳業者が一定数存在する業界だからこそ、ユーザーは業者の信頼性を重視します。SEOは、自社のブランド力を高め、他社との差別化を図るうえでも必要不可欠な施策なのです。

不用品回収のSEO対策に必須のキーワード戦略

「ユーザーがどのようなキーワードで検索するのか」を調査・理解することが、SEO対策の基本です。競合をリサーチし、適切なキーワードを選定することで、ページを上位表示に導けます。

不用品回収業者が真っ先に狙うべきキーワードは以下のとおりです。

それぞれ詳細を見ていきましょう。

地域を含めたキーワード

問い合わせに直結するユーザーが最も検索しやすいキーワードが「不用品回収＋地域」です。

まずは、自社のサービス提供地域を含めたキーワードで上位表示を狙うことを重視します。市区町村や駅名など、検索される可能性があるキーワードを一通り調査しましょう。

最初は、ライバルが少ない（地域規模の小さい）キーワードから着手することが大切です。

緊急ニーズに応えるキーワード

不用品回収を依頼するユーザーは「すぐに回収してほしい」と考えているケースが多く見られます。緊急性の高いニーズに応えるキーワードを選定することで、意欲の高い見込み客を効率的に集客可能です。

問い合わせや見積もり依頼を増やすうえで、積極的に対策したいキーワードです。

ユーザーの悩みに関連するキーワード

不用品の処分に関する悩み・疑問に応えるコンテンツを作成することで、潜在層にリーチを拡大できます。

問い合わせに直結するキーワードではありませんが、自社の存在を認知させ、ユーザーの意欲を醸成する効果があります。顕在層を狙うキーワードと同時進行で対策を進め、サイト全体のパワーを高めましょう。

不用品回収のSEOコンテンツ対策の重要ポイント4選

ユーザーのニーズに合致したコンテンツを作成することは、極めて重要なSEO施策の1つです。

Googleは「ユーザーの役に立つ情報を提供すること」を最も重視してサイトを評価するため、良質なコンテンツを充実させることが順位アップに直結します。

不用品回収業者が公式サイトのコンテンツを作成する際には、以下の重要ポイントをおさえましょう。

それぞれ詳細を解説します。

地域ごとにサービスページを設ける

サービス内容や料金を掲載するページは、提供エリアごとに作成することが大切です。たとえば「千葉 不用品回収」と「埼玉 不用品回収」のどちらで検索しても自社サイトが表示されるよう、サービスページを複数設けます。

地域をキーワードに含めて検索するユーザーは依頼の意欲が高いため、CVポイントへの導線を分かりやすくすることも重要です。「問い合わせ」「見積もり依頼」ボタンは、すぐに見つけられる位置に配置しましょう。

ユーザーニーズを満たすSEO記事を作成する

サイトへのアクセス数を増やすためには、ユーザーの役に立つ記事コンテンツを提供することが有効です。対策キーワードをもとに、ユーザーのニーズを逆算して執筆します。

SEO記事の作成には工数が必要になるうえ、ある程度の記事数を確保できないと十分な効果が得られません。しかし、SEO対策の根幹を担う重要な施策なので、地道に継続することをおすすめします。

自社でリソースを確保できない場合は、SEO記事の作成を外注することも1つの方法です。

料金に関する情報を充実させる

不用品回収の依頼を検討するうえで、ユーザーが最も気にしていることの1つが「料金」です。

SEO対策ではユーザーのニーズに応えることが重要なので、費用や見積もり関連の情報を充実させることは評価の向上に直結します。

単に「安さ」を訴求するだけではなく、サービス品質や安心感をアピールして自社の信頼性を高めることが重要です。

公式サイトの必須コンテンツを網羅する

サービス内容やSEO記事、料金以外に、公式サイトに掲載すべきコンテンツは以下のとおりです。

不用品回収の流れ	問い合わせから作業完了までの流れを解説する
対応事例・お客様の声	実際の対応事例を、写真やお客様の声とともに掲載する
スタッフ紹介	主要スタッフのプロフィールを掲載し、安心感を醸成する
FAQ	ユーザーが抱きそうな疑問に対してQ＆A形式で回答する
問い合わせフォーム	Web上で問い合わせ・見積もり依頼が完了するフォームを用意する

公式サイトのコンテンツが充実することで、ユーザーの回遊率が高まり、滞在時間の増加が狙えます。結果としてGoogleからも「高品質なサイト」と評価されやすくなり、検索順位の向上につながるのです。

不用品回収のSEO内部対策・外部対策

検索順位の向上を図るためには、Googleから適切な評価を得られるよう、サイトの構造や内容を整えることが重要です。

不動産回収業者が行うべきSEO内部対策・外部対策は以下のとおりです。

それぞれ詳細を見ていきましょう。

タイトルに対策キーワードを含める

各ページのタイトルには、対策キーワードを必ず含めましょう。Googleから適切な評価を得るためには必須の施策です。

タイトルは、検索結果でユーザーが最初に目にする領域です。以下のポイントをおさえて最適化を図ることで、クリック数の増加やSEO評価の向上が見込めます。

タイトル改善は即効性の高いSEO施策なので、優先的に取り組みましょう。

内部リンクを最適化する

内部リンクとは、自社サイト内のコンテンツ同士をつなぐリンクのことです。コンテンツを作成したら、関連するページ同士を必ず内部リンクでつなげましょう。

内部リンクを設置すると、ユーザーはサイト内を移動しやすくなり、回遊率が高まります。また、Googleのクローラー（Webページ収集プログラム）の巡回を促す効果も。

これらの結果として、SEO評価が高まりやすくなります。

高品質な被リンクを獲得する

被リンクとは、他サイトから自社サイトへリンクが貼られた状態のことです。高品質な被リンクは「信頼の証」とされ、SEO評価の向上に直結します。

被リンクは、自社と関連性が高く、信頼性の高いサイトから得ることが大切です。一朝一夕には獲得できませんが、地道に積み重ねていくことで、徐々にサイトの力が高まっていきます。

モバイルフレンドリーなサイトを作成する

モバイルフレンドリーとは、スマホでサイトを閲覧した際に、見やすく使いやすい状態のことです。

現代のインターネット利用率は「スマホ（72.9％）」が「パソコン（47.4％）」を大きく上回っています。モバイルフレンドリーなサイト作りは、ユーザーの利便性を高めるうえで必要不可欠なので、当然ながらSEO評価にも大きく影響します。

とくにこだわるべきは、ユーザーの離脱を防ぐためのページの読み込み速度です。Googleが提供する無料ツール「PageSpeed Insights」を用いると、サイトの問題点を簡単に把握できます。

不用品回収に最適なSEO対策以外のWeb施策

Web集客の効率化を実現する手段は、SEO対策だけではありません。不用品回収業者におすすめのWeb施策には、以下のようなものがあります。

いずれもSEOとあわせて取り組むことで効果が高まります。詳細を見ていきましょう。

MEO対策

MEO（マップエンジン最適化）対策は、Googleマップやローカル検索結果において上位表示を狙う施策のことです。地域密着型ビジネスである不用品回収業者にとって、MEOは欠かせません。

MEOを進める際には、Googleビジネスプロフィールを運用する必要があります。

Googleビジネスプロフィールは、リソースが限られている場合でも手軽に作成・運用できます。MEOとSEOは相互作用もあるとされているため、同時進行することで地域検索における上位表示を実現しやすくなるでしょう。

リスティング広告

リスティング広告は、検索キーワードに連動して表示される広告です。広告費を支払うことで、検索結果の最上部に自社のページを表示できます。

リスティング広告はSEO対策とあわせて活用されることが多い集客手段ですが、両者には以下のような違いがあります。

リスティング広告における検索順位は、おもに支払った広告費によって決定されます。採算が合う場合は一定の効果が見込めますが、広告予算を確保できる大規模事業者に有利な施策であることは否めません。

利用を検討する場合は費用対効果を検証しつつ、SEO対策のデメリットを補う形で運用することをおすすめします。

ポータルサイト

不用品回収業者を数多く紹介している「ポータルサイト」に掲載することで、自社の認知を拡大できます。

流入数が多いポータルサイトを選べば、SEOの効果が表れていない段階でも一定の集客効果が見込めます。ただし、ポータルサイト内での競争が激化しているため、リスティング広告と同様に費用対効果の検証は必須です。

外部の集客手段のみに依存せず、SEO対策を並行することで安定的な集客を実現できるでしょう。

不用品回収業者のSEO対策の成功事例

SEO対策で集客できている不用品回収業者は、どのようなホームページ運営を行っているのでしょうか。

以下では、お手本にできるポイントが多数ある2社の事例を紹介します。ぜひ自社のホームページ改善の参考にしてください。

トラッシュアップ東京

引用元｜トラッシュアップ東京

トラッシュアップ東京は、東京都および関東エリアに対応している不用品回収業者です。「不用品回収 東京」という競合多数のキーワードで上位表示を実現しています。

施策の継続・積み重ねによって、現在の順位を維持していることが伺えます。ホームページの各コンテンツの作り方や、コラムのキーワード選定の仕方などはとくに参考になるでしょう。

仙台不用品回収サービス

引用元｜仙台不用品回収サービス

仙台不用品回収サービスは、宮城県の地域密着型業者です。問い合わせに直結する「仙台 不用品回収」をはじめ、多数のスモールキーワードで上位表示を獲得しています。

利用者の「生の声」によって信頼感を高めることが、問い合わせにつながることを示している事例です。

料金のアピールがうるさい印象のホームページが多い中、比較的シンプルな作りで見やすさ・分かりやすさを重視している点も参考になります。

不用品回収のSEO対策は地域密着戦略が成功の鍵

SEOは、自社の認知を拡大することはもちろん、信頼性を確立するうえでも極めて重要な施策です。とくに不用品回収業界では、ユーザーの安心感を醸成することが問い合わせの増加につながります。

まずは、地域に根ざした業者としての認知度を高めるため、地名を含んだキーワードの対策を進めましょう。本記事で紹介した内容を参考に、SEO対策を成功に導いていただけますと幸いです。