パーソナルジムのSEO対策とは？ホームページの効果的な集客方法や成功事例を解説

フィットネス市場の急回復にともない、パーソナルジムをはじめとする小規模ジムの出店が増加しています。

大規模ジムと比較して、認知度の低いジムの集客は決して容易ではありません。問い合わせ数の増加を図るためには、意欲の高いユーザーへ効率的にアプローチできる「SEO対策」が不可欠です。

本記事では、パーソナルジム向けのSEOについて、効果的な施策を分かりやすくまとめています。集客に悩んでいるジム経営者の方や、独立開業予定のトレーナーの方はぜひ参考にしてください。

パーソナルジムがSEO対策を行うメリット

SEO対策とは、Webサイトのコンテンツを最適化し、検索エンジンでの検索順位を向上させる施策のことです。

パーソナルジムにおいては、ジムのホームページを「地名×ジム名」などのキーワードで上位表示させ、問い合わせの増加につなげる施策だといえるでしょう。

パーソナルジムがSEO対策を行うおもなメリットは以下のとおりです。

SEOの必要性を認識するためにも、それぞれの詳細を見ていきましょう。

入会意欲の高いユーザーを集客できる

パーソナルジムがSEO対策を行う最大のメリットは「今すぐジムに通いたい」と考えているユーザーに気付いてもらえることです。

たとえば「神戸 パーソナルジム 女性」というキーワードで上位表示を獲得できれば、神戸の女性向けパーソナルジムを探しているユーザーに直接アプローチできます。

不特定多数に向けた広告では、そもそもパーソナルジムに興味のあるユーザーにリーチするだけで大変です。この点でSEO対策は、多くのWeb施策のなかでも顧客獲得効率の良い方法だといえます。

中長期的に集客効果が持続する

SEO対策によってホームページが上位に表示されると、費用を投じ続けなくても中長期的に集客効果が持続します。

確かにリスティング広告やポータルサイトなどの施策は、費用をかければ一定の集客効果が見込めます。しかし、効果を持続させるためには広告費を投じ続けなければならず、膨大な広告予算がある大手ジムには勝てません。

SEO対策は、最低限の予算でも効果が得られる可能性があり、独立したばかりの方でも取り組みやすいことが特徴です。

認知の拡大とともに信頼性が構築される

SEO対策によってホームページが上位に表示されれば、ジムの認知拡大とともに信頼性が構築されます。

単に認知を拡大するだけなら、費用をかけてリスティング広告で上位表示を獲得するほうが手軽かもしれません。しかし「広告枠の1位」と「自然検索結果の1位」には、雲泥の差があります。

両者のクリック率の差は、約19倍です。これは「信頼感」の差に他なりません。

自然検索で1位を獲得しているジムは「より良いジムなのではないか」と期待が持てるから、クリックされるのです。

SEO対策は、ジムをより多くのユーザーに知ってもらいながら、信頼感も高められる数少ない手段だといえます。

パーソナルジムのSEO対策におけるキーワード戦略

パーソナルジムのSEO対策では、競合との差別化を図るキーワード戦略が欠かせません。優先して狙うべきキーワード例は以下のとおりです。

それぞれ詳細を解説します。

地域名×パーソナルジム

地域を含むキーワードの対策は、パーソナルジムのSEOにおいて必須です。問い合わせにつながりやすいユーザーは、まず近隣のエリアを含むキーワードでジムを探します。

地域に関連するキーワードの注意点は以下のとおりです。

都道府県や市区町村、駅名などの地域規模や、「パーソナルジム or パーソナルトレーニング」といった類義語のチョイスによって検索ボリュームが異なります。

Googleキーワードプランナーをはじめとするツールを利用し、月間検索数を調査したうえでキーワードを選定しましょう。

ジムの特徴

ジムの特徴を含めたキーワードを選定することで、競合との差別化を図りやすくなります。

このようなキーワードで検索するユーザーは、ジム探しのモチベーションが高い傾向にあります。検索ボリュームが小さい場合でも、流入が問い合わせにつながりやすいため、積極的に対策しましょう。

ユーザーの目的

ユーザーがジムに通う「目的」をキーワードとして設定することも有効です。

ジムを探しているユーザーの多くは、すでに通う目的が明確化しています。地域名と組み合わせてキーワードに設定することで、ジムの独自性も訴求できるでしょう。

ユーザーの悩み・疑問

ユーザーの悩み・疑問を解決する記事を作成することで、ジム利用に興味を持ちそうな潜在層にもリーチを拡大できます。

ダイエットやボディメイクなど、身体にまつわる知識を幅広く提供することで、ジムの専門性もアピールできます。集客したいユーザー層を明確にしてキーワードを選定し、自社と相性のいい見込み客の獲得を目指しましょう。

パーソナルジムに必須！SEO対策でホームページに掲載すべきコンテンツ

パーソナルジムのSEO対策では、ホームページのコンテンツを充実させることが不可欠です。掲載すべきコンテンツには、以下のようなものがあります。

それぞれ具体的な内容を紹介します。

ジムの特徴が伝わるページ

ジムを選ぶ際の比較検討材料として、ユーザーは以下のような情報を必要としています。

ジムの特長	他社と差別化できる、自社ならではの強み
サービス内容	提供プログラムの具体的な内容（ボディメイク・健康増進など）
料金	一覧表・費用総額の計算例・支払い方法など
利用の流れ	問い合わせからトレーニング開始までの流れ
FAQ	想定されるユーザーの疑問に対する、カテゴリ別の（トレーニング・設備・効果など）回答

それぞれ単独のページを設け、写真や図解などを用いて分かりやすく訴求することが大切です。

ジムやトレーナーの基本情報を紹介するページ

個人が運営するジムには、大手ジムのようなブランド力がありません。そこで重要になるのが「運営元の信頼性」です。

ユーザーにとって、初めて認知したジムへ問い合わせるハードルは高いものです。会社情報はもちろん、在籍トレーナーのプロフィールを明らかにすることで、安心感を醸成しましょう。

それぞれのページは、以下のポイントに留意して作成することで効果が高まります。

トレーナー紹介ページ	プロフィールを写真付きで掲載し、親近感を与える情報を盛り込む
ジムの基本情報ページ	所在地・代表者・電話番号などは、SNSやGoogleマップなどで公開している情報と表記をすべて統一する

「情報の発信源が信頼できるかどうか」は、SEO評価にも大きな影響を与えます。基本情報の紹介ページは、ユーザーからの問い合わせを促すうえではもちろん、Googleからの評価を高める意味でも不可欠です。

ユーザーの悩みを解決するブログ・コラム

ユーザーの悩み・疑問を解消する記事コンテンツを用意することは、有効なSEO対策の1つです。ジムと親和性の高いブログ・コラムの具体例として、以下のようなトピックが挙げられます。

記事コンテンツを作成する際は、以下のポイントに注意しましょう。

各ページに対策キーワードを設定し、SEO効果を高めましょう。

写真付きの「お客様の声」

一般消費者の情報収集が容易になった現代では、企業側が発信する情報よりも、利用者の「生の声」が信頼されます。そこで重要になるのが、利用者の体験談です。

実際のジム会員の体験談や感想は、入会を検討しているユーザーの意思決定を大きく左右します。ビフォー・アフター写真などと共にジムの実績を示すことで、さらに訴求力が高まるでしょう。

ハードルの低い問い合わせフォーム

集客できないホームページの特徴として「問い合わせのハードルが高い」ことが挙げられます。よくある失敗例は以下のとおりです。

問い合わせフォームがない	電話番号やメールアドレスに直接連絡しなければならない
問い合わせフォームが見つけにくい	特定のページからしかフォームにアクセスできない
問い合わせフォームの使い勝手が悪い	入力項目が多すぎる、何を書けばいいか分かりにくいなど

ホームページを見て興味を持ったユーザーが、問い合わせフォームの使いにくさで離脱してしまっては大きな機会損失です。

入力の手間を最小限に抑えた問い合わせフォームを設け、どのページからでもフォームにアクセスできるよう、導線を整えましょう。

パーソナルジムのSEO内部対策・外部対策4選

パーソナルジムのSEOでは、コンテンツの作成と並行し、サイトの内部構造や技術的な要素を最適化することも重要です。

内部対策・外部対策にはさまざまなものがありますが、とくに優先して取り組むべき施策には以下のようなものがあります。

それぞれの詳細を分かりやすく解説します。

タイトルタグの最適化

SEO対策として初めに取り組みたいのが、タイトルタグの最適化です。

タイトルタグには、Googleにページ内容を正しく認識させる役割があります。SEO評価に大きく影響するため、以下のポイントをおさえて改善を行いましょう。

タイトルは、検索結果でユーザーが最初に目にする領域です。一目でコンテンツの魅力が伝わる文章を設定し、クリックを促しましょう。

内部リンクの最適化

内部リンク（自社サイトのページ同士をつなぐリンク）の最適化も、非常に優先度の高いSEO対策の1つです。内部リンク構造を整えることで、ユーザーの利便性向上はもちろん、SEO評価の向上にもつながります。

ユーザーの回遊を促すうえでは「パンくずリスト」や「サイトマップ」の活用も効果的です。

求めている情報を探しやすくなることで、ユーザーのサイト滞在時間増加や離脱率低下が見込めます。結果的にGoogleから「高品質なサイト」と解釈されやすくなるため、内部リンクの最適化は積極的に取り組みましょう。

ページエクスペリエンスの向上

ページエクスペリエンスとは、サイトを訪問したユーザーに「良好な体験を与えているか」を測る指標です。検索順位の決定に大きく影響する要素として、Googleは以下のシグナルをあげています。

ページエクスペリエンスが向上すれば、ユーザーの離脱を最小限に抑えられます。結果として集客したユーザーを問い合わせにつなげやすくなり、コンバージョン率の向上も見込めます。

Google Search ConsoleやPageSpeed Insightsなどの無料ツールを活用し、ページの利便性を高めましょう。

高品質な被リンクの獲得

被リンク（外部サイトから自社サイトへ向けられたリンク）を獲得することは、信頼性の証としてSEO評価の向上につながります。低品質な被リンクはSEO評価に悪影響を及ぼすため、高品質な被リンクの獲得に努めましょう。

被リンクの特徴は以下のとおりです。

低品質な被リンク	・パーソナルジムと関連性の低いリンク ・有料で購入したリンク ・キーワードを詰め込んだ不自然なリンク
高品質な被リンク	・パーソナルジムと関連性の高いリンク ・権威性／信頼性の高いサイトからのリンク ・自然発生的なリンク

高品質な被リンク獲得の難易度は高く、一朝一夕で実現できるものではありません。まずは、パーソナルジムと親和性の高い取引先へ相互リンクを提案することから始めてみましょう。

パーソナルジムに効果的なSEO対策以外のWeb施策

パーソナルジムのWeb集客手段として、SEO対策との相乗効果が見込める施策は以下のとおりです。

それぞれ詳細を見ていきましょう。

MEO（ローカルSEO）対策

MEO（ローカルSEO）とは、特定の地域における検索結果で上位表示を目指す施策のことです。パーソナルジムは地域密着型の集客が適しているため、MEOはSEOと同等に重要視すべきでしょう。

Googleマップに自社の情報を表示させるためには、Googleビジネスプロフィールの登録が必要です。

MEOは、SEOと比較して初心者でも取り組みやすいことが特徴です。SEOとの相互作用で検索順位を向上させる効果があるため、同時進行で対策することをおすすめします。

リスティング広告

リスティング広告は、検索キーワードに連動して表示されるテキスト形式の広告です。

SEOと同様、能動的に情報収集するユーザーへリーチできるため、問い合わせに直結しやすい見込み客を集客可能です。

ただし、上位表示を狙ううえでは一定の広告費を確保する必要があり、大手のジムに有利な施策だといえます。

採算が合う場合は高い集客効果が見込めるため、積極的に運用してもいいでしょう。事前に費用対効果を検証しつつ、取り入れる場合はSEO対策と並行することをおすすめします。

ポータルサイト

パーソナルジムに関連するキーワードで、多くの上位表示を獲得しているのが大手のポータルサイトです。ポータルサイトへ自社の情報を掲載することで、補助的な流入経路が確保できます。

掲載先は「狙う地域名＋パーソナルジム」で検索した際に、自社より上位表示されるポータルサイトの中から選びます。メインの集客経路として機能するほど多くの流入は期待できないため、利用する場合はSEO対策も同時に行いましょう。

パーソナルジムのSEO対策の成功事例

SEO対策に成功しているパーソナルジムは、どのようにホームページを運営しているのでしょうか。ここでは、独立して間もない方や、ホームページ運営の歴史が浅い方でも参考にしやすい、2社の事例を紹介します。

UNDEUX SUPERBODY

引用元｜UNDEUX SUPERBODY

UNDEUX SUPERBODYは、女性専用のパーソナルジムです。競合の多いビッグキーワードをはじめ、多数のキーワードで上位表示を獲得しています。

複数店舗を展開する大手ジムではあるものの、各コンテンツの作り方はどのような規模のジムでも参考になります。

パーソナルジムサルス

引用元｜パーソナルジムサルス

パーソナルジムサルスは、神戸を拠点とする初心者専用のジムです。地名を含むキーワードでは、大手ジムやポータルサイトに負けず上位表示を獲得しています。

ユーザーが求めている情報を分かりやすく発信することで、信頼性の確立につなげている事例です。小規模ジムでも、SEO対策で「勝てる」ことを示しています。

パーソナルジムのSEO対策で問い合わせ数の増加を目指そう

パーソナルジムのWeb施策では、認知の拡大だけではなく「問い合わせにつながるかどうか」を重視することが大切です。まずは、本記事で紹介した以下の重要ポイントから着手を検討してみてください。

• 競合との差別化を図れる対策キーワードを選定する
• タイトル・内部リンクを最適化し、良質なコンテンツを充実させる
• ページの利便性向上を図る
• 高品質な被リンクを獲得し、サイトの権威性・信頼性を高める
• SEOと並行してMEOに取り組む
• 必要に応じて、リスティング広告やポータルサイトの活用も検討する

適切なSEO対策で集客力の向上を図り、事業の成長につなげましょう。