遺品整理業者の最新SEO対策13選｜Web集客のコツや成功事例も紹介

高齢化や核家族化の進展を背景として、遺品整理業の市場規模は拡大を続けています。事業の成長には差別化戦略が欠かせない昨今、有効な手段となるのが「SEO」です。

SEO対策によって自社サイトが上位表示されることで、集客力向上はもちろん、ユーザーからの信頼性確立にもつながります。

そこで本記事では、遺品整理業向けのSEO対策を分かりやすく解説しています。集客力の強化に役立つ他のWeb施策もまとめているので、売上拡大を目指す事業者の方はぜひ参考にしてください。

遺品整理業者がSEO対策を行う3つのメリット

遺品整理業におけるWeb集客を効率化するうえで、必要不可欠な手段がSEOです。適切なSEO対策によって自社のサイトが検索結果の上位に表示されれば、以下のようなメリットが生まれます。

「当社はリスティング広告で上位表示できているから問題ない」という方は、以下の調査結果をご覧ください。

引用元：First Page Sage「Google Click-Through Rates (CTRs) by Ranking Position in 2024」をもとに作成

「自然検索結果の1位」のクリック率は「リスティング広告枠の1位」の約19倍です。

広告枠での上位表示が、認知拡大に役立つことは間違いありません。しかし、ユーザーからの信頼感や、ページへの流入数などの面では、SEO対策に軍配が上がります。

ホームページへの流入が増加すると、自社の強みをアピールする機会も増えるでしょう。結果として売上向上に寄与することから、事業の安定・成長につながります。

【重要】遺品整理業者が取り組むべきSEO対策（内部対策）

遺品整理業のSEOにおいて、とくに重要な施策は以下の10項目です。

それぞれ詳細を解説します。

読者の興味を惹く『タイトルタグ』の設定

タイトルタグとは、検索結果のページタイトルを表示させるHTMLタグのことです。Googleのクローラー（Webページ収集プログラム）にページの内容を認識させる役割があります。

SEO評価を高めるうえで、タイトルタグの最適化は優先順位が高い施策です。以下のポイントにもとづいて設定・改善をおこないましょう。

タイトルは、ユーザーが検索結果で最初に目にするテキスト情報でもあります。コンテンツの魅力が一目で伝わるタイトルを設定し、ページの閲覧を促しましょう。

タイトルをつける時のキーワードの順番や適切な入れ方は、以下の記事で解説しています。タイトルの付け方に迷っている方は参考にしてください。

内容が把握できる『ディスクリプションタグ』の記載

ディスクリプションタグは、ページの内容をユーザーに伝えるためのHTMLタグです。ディスクリプションタグに設定した文章は、検索結果のタイトル下に表示されます。

ディスクリプションタグは直接的な検索順位の決定要素ではありませんが、ユーザーのクリック率を大きく左右します。集客効果の観点からは、タイトルと同様に重要な要素なのです。

ユーザーのクリックを促すディスクリプションタグの設定ポイントは以下のとおりです。

ディスクリプションタグの最適化によって各ページのクリック率が上昇すれば、Webサイト全体のアクセス数は大幅に増加します。タイトルタグとあわせて、最優先で対策しましょう。

遺品整理業者が優先的に対策をしたほうがよいキーワードは、「遺品整理業者が対策すべきSEOキーワード」の見出しで詳しく解説しています。

ユーザーが迷子にならない適切な『内部リンク』設計

内部リンクとは、自社サイトのページ同士をつなぐリンクのことです。ユーザーが求めている情報へ簡単にたどり着けるよう、詳細ページや関連ページに誘導する役割があります。

【内部リンク最適化がSEO評価の向上につながる理由】

内部リンクは、やみくもに増やすだけでは逆効果になります。効果を最大化させるためにも、以下のコツをおさえて設置しましょう。

ユーザビリティの高い内部リンク構造を心がけることで、結果的にクローラーが巡回しやすいサイトを構築できます。

内部リンクを入れるおすすめの数やSEO効果を高める貼り方は、以下の記事で解説しているため、内部リンクの貼り方に迷っている方は参考にしてください。

検索エンジンに正しく伝える『見出し構造』の最適化

見出しタグ（h1〜h6）は、ページのコンテンツ構造を検索エンジンに伝えるための要素です。適切な見出し構造を設計することで、ページの内容が正確に評価され、検索順位の向上につながります。

基本的なルールには以下のような内容があげられます。

遺品整理サイトであれば、タイトルであるh1に「〇〇市の遺品整理サービス」、h2に「サービス内容」「料金案内」「対応エリア」などの構成が考えられます。

見出しにも適宜キーワードを含めることで、SEO効果をさらに高めることが可能です。

業者情報を正確に伝えるために『構造化データ』を活用

構造化データとは、ページの内容を検索エンジンが理解しやすい形式で記述したマークアップのことです。

適切に設定することで、検索結果にリッチスニペットが表示され、クリック率の向上が期待できます。

遺品整理業者の場合、「LocalBusiness」や「Service」などを活用すると効果的です。会社名や住所、営業時間などの情報を構造化データとして記述することで、Googleマップとの連携も強化されます。

構造化データの実装にはJSON-LD形式を使用するのが一般的です。WordPressを使用している場合は、プラグインを活用すれば専門知識がなくても設定できます。

正しく実装されているかは、Googleの「リッチリザルトテスト」ツールで確認できます。

検索エンジンに正しく内容を伝える『XMLサイトマップ』の作成

XMLサイトマップとは、サイト内のページ一覧を検索エンジンに伝えるためのファイルです。新しいページを公開した際や既存ページを更新した際に、クローラーが効率よく巡回できるようサポートする役割を担っています。

サイトマップを作成することで、公開したばかりのページがインデックスされるまでの時間短縮が期待できます。とくに内部リンクが少ないページや階層が深いページは、サイトマップがないと検索エンジンに発見されにくいです。

WordPressであれば「XML Sitemap Generator for Google」などのプラグインで自動生成が可能です。作成したサイトマップは、Google Search Consoleに登録することで、インデックス状況の確認やエラーの検出にも活用できます。

表示速度と検索評価を高める『画像』の最適化

ページの表示速度は、ユーザーが快適に使えるだけでなくSEO評価にも良い影響を与えます。とくに画像ファイルはデータ容量が大きくなりやすく、適切な最適化を行わないとページの読み込みが遅くなる原因になります。

画像最適化で押さえておくべきポイントは、以下のとおりです。

最適化項目	具体的な対策	効果
ファイルサイズの圧縮	TinyPNGやSquooshなどの無料ツールを使用	画質を維持しながらデータ容量を削減できる
ファイル形式の変換	JPEG・PNGからWebP形式へ変換	画像を軽量化することで、読み込み速度が向上する
alt属性の設定	画像の内容を具体的に説明するテキストを記述	検索エンジンが画像の内容を正しく理解できる

alt属性を設定する際は、「遺品整理作業の様子」「スタッフが丁寧に仕分けをおこなう写真」のように、画像が何を表しているのかを具体的に記述しましょう。

画像の最適化を実施すれば、ページの表示速度改善とSEO評価の向上を期待できます。

サイト全体の使いやすさを高める『ヘッダー・フッター』の設計

ヘッダーとフッターはすべてのページに共通して表示され、サイト全体のナビゲーションを担う部分です。ヘッダーやフッターが使いやすいと、ユーザーが目的のページにスムーズにアクセスでき、サイト内の回遊率向上につながります。

ヘッダーには、以下のような主要ページへのリンクを配置する場合が多いです。

電話番号や問い合わせフォームを目立つ位置に表示することで、今すぐ相談したいユーザーからの問い合わせを逃さない設計が可能です。

フッターには、以下のような補足情報を掲載します。

各地域ページへのリンクをまとめて配置すれば、SEO効果を高めつつユーザーの利便性も向上させられます。

離脱を防ぐために『エラーページ（404ページ）』を改善

404エラーページは、存在しないURLにアクセスした際に表示されるページのことです。

デフォルトのままでは「ページが見つかりません」というメッセージが表示されるだけですが、カスタマイズすることでユーザーの離脱を防げます。サイトのデザインに合わせた見た目と、ユーザーを適切なページへ誘導する仕組みが必要です。

トップページへのリンクや人気ページへのリンク、検索ボックスなどを設置することで、せっかく訪れたユーザーを逃さないように対応できます。

定期的にGoogle Search Consoleでクロールエラーを確認し、404エラーが発生しているページを把握することも大切です。リンク切れを放置するとユーザー体験が悪化するだけでなく、サイト全体の評価にも悪影響を及ぼす可能性があります。

ページエクスペリエンスの向上

ページエクスペリエンスとは、サイトを閲覧したユーザーに「良好な体験を与えているか」を示す指標です。検索順位に大きな影響を与えるため、以下のチェック項目をもとに改善を図りましょう。

Googleが公表する上記のシグナルは定期的にアップデートされるものの、「ユーザーの利便性を追求する」という基本方針は変わりません。良質なコンテンツの提供を大前提としつつ、並行してページエクスペリエンスの向上に努めましょう。

【重要】遺品整理業者が取り組むべきSEO対策（外部対策）

外部対策とは自社サイト以外で行うSEO施策のことを指します。主に他サイトからのリンク（被リンク）を獲得することで、サイトの権威性と信頼性を高めることが目的です。

遺品整理業者が実践すべき外部対策の具体的な方法を解説します。

公的機関など信頼性の高い被リンクの獲得

被リンクとは、外部サイトから自社サイトへ向けられたリンクのことです。被リンクを獲得することで、Googleから「外部から推奨された高品質なページ」と解釈され、SEO評価が高まります。

遺品整理業者が良質な被リンクを獲得するには、以下のような方法があります。

低品質なサイトからのリンクや、不自然な被リンクはSEO評価を下げる要因になります。獲得先・獲得方法にこだわり、良質な被リンクを集めましょう。

ポータルサイト・比較サイトへの掲載

遺品整理に関するポータルサイトや比較サイトは遺品整理に関心を持つユーザーが集まる場所であり、掲載することで見込み客へのアプローチと被リンク獲得を同時に実現できます。

掲載する際は、会社情報を正確かつ詳細に記載することがポイントです。サービス内容や対応エリア、料金目安などを充実させることで、ユーザーからの信頼を得やすくなります。口コミや実績写真を掲載できるサイトであれば、積極的に活用しましょう。

複数のポータルサイトに掲載する場合は、NAP情報（Name・Address・Phone：会社名・住所・電話番号）を統一することが大切です。表記のばらつきがあると、検索エンジンが同一の会社として認識できなくなり、SEO効果が分散してしまう恐れがあります。

プレスリリース・メディアへ掲載

プレスリリースを配信することで、ニュースサイトやメディアに取り上げられ、被リンクを獲得できる可能性があります。また、メディア露出によって認知度が向上し、指名検索（会社名での検索）の増加も期待できます。

プレスリリースで配信する内容の一例は、以下のとおりです。

単なる宣伝ではなく、ニュース性や社会的な価値がある内容を心がけることで、メディアに取り上げられやすくなります。

配信サービスとしては、PR TIMESや@Pressなどが代表的です。費用はかかりますが、多くのメディアに情報を届けられるため、効率的にプレスリリースを活用できます。

地域のメディアや業界専門誌に直接アプローチするのもよいでしょう。

遺品整理業者が対策すべきSEOキーワード

SEO対策における基本事項は「適切なキーワード選定」です。遺品整理業では、以下のキーワードを優先的に対策しましょう。

具体例とあわせ、それぞれの詳細を解説します。

地域名

遺品整理を検討しているユーザーは、居住地の周辺で業者を探す傾向にあります。地域に関連するキーワードは、「遺品整理」とあわせて最も検索されやすいキーワードの1つです。

地域関連のキーワードはあらゆるビジネスにおいて優先的に対策されるキーワードなので、その分ライバルも多くなります。「池袋」「横浜」といった競合の多いキーワードを狙う際は、さらに複数の語句を組み合わせるのがおすすめです。

ユーザーの疑問関連

ユーザーの疑問・悩みの解決に役立つ有益な情報を提供することで、SEO評価の向上を狙えます。遺品整理を検討しているユーザーが抱えがちな疑問や悩みを起点として、以下のように対策キーワードを選定してみましょう。

【ユーザーの疑問から逆算したキーワードの選出例】

ユーザーの疑問・悩み	対策キーワードの例
遺品整理はいつから始めるべき？	「遺品整理 いつ」 「遺品整理 時期」
遺品は何を残して何を捨てればよい？	「遺品 捨ててはいけないもの」 「遺品整理 残すもの」
遺品整理業者に依頼するといくらかかる？	「遺品整理 費用 一軒家」 「遺品整理 費用 安くする」

選定した対策キーワードにもとづいて記事コンテンツを作成することで、ユーザーのニーズを満たす情報を提供できます。

「生前整理・終活」「形見分け」といった直接的なキーワードを含まないトピックも有効です。遺品整理に関連する幅広いキーワードを対策し、網羅的に知識を提供することを心がけましょう。

遺品整理業者のサイトで重要なコンテンツ施策7選

ユーザーにとって価値のある情報を発信することで、検索流入の増加やサイトの信頼性を向上させられます。おもな施策は以下のとおりです。

遺品整理業者がどのようなコンテンツを作成すべきか、具体的なポイントを解説します。

ユーザーの役に立つ記事を作成する

SEOで成果を出すには、ユーザーの疑問や悩みを解決する記事を作成することが不可欠です。

遺品整理を依頼する方の多くは、初めての経験で不安を抱えており、事前に十分な情報収集を行う傾向があります。ユーザーのニーズに応える記事を作ることで、サイトへのアクセス増加と信頼を築くことが同時にできます。

具体的なテーマは検索ボリュームがあり、かつ自社サービスの訴求にもつなげやすい内容を選ぶのがおすすめです。

記事を作成する際は、専門家ならではの知識や経験を盛り込むことで差別化を図りましょう。一般的な情報だけでなく、現場で得た知見や具体的なアドバイスを加えることで、読者に興味を持ってもらいやすいです。

必要なコンテンツを網羅する

SEO評価を向上させる最も重要な施策は、自社サイトのコンテンツを充実させることです。Googleは、ユーザーに有益な情報を提供しているページを高く評価します。

【遺品整理業者のホームページに取り入れたいコンテンツ】

サービス内容	内容（遺品整理・生前整理・ゴミ屋敷整理など）ごとにページを作成する
遺品整理の流れ	はじめてのユーザーに向けて、依頼から契約までのフローを解説する
料金	一覧表や、費用総額の計算例などを掲載する
お客様の声	利用ユーザーの感想やアンケート結果、実例写真などを掲載する
よくある質問	見込み客が抱きそうな疑問・不安をもとにFAQを用意する
問い合わせフォーム	電話よりもハードルの低い問い合わせ手段を用意する
会社情報	会社概要・スタッフ紹介・対応エリアなどの情報を提供する
ブログ記事	ユーザーの疑問・悩みの解決を目的とした記事を作成する

ユーザーが知りたがっている情報を充実させることが、SEO評価を高めるポイントです。各ページに対策キーワードを設定し、効果の最大化を図りましょう。

競合サイトと比べて不足しているコンテンツを増やす

SEOで上位表示を狙うためには、競合サイトの分析が欠かせません。検索上位に表示されている競合サイトがどのようなコンテンツを持っているかを調査し、自社サイトに不足しているものを補う作業が必要です。

競合分析の方法は、以下の手順で行います。

競合のサイトを参考に記事を作る場合、単純にコピーするのではなく、より詳しく独自の視点を加えたコンテンツを作ることが大切です。

検索順位が低い記事のリライトをする

すでに公開している記事でも、検索順位が伸び悩んでいるものは定期的にリライト（書き直し）を行うことで改善が見込めます。Googleは常に最新で質の高い情報を求めているため、古くなった記事を放置すると順位が下がる可能性があります。

リライトする際は、まず検索意図に合致しているか確認しましょう。実際にそのキーワードで検索し、上位表示されているページと自社の記事を比較することで、不足している情報や改善点が見えてきます。

情報の追加だけでなく、読みやすさの改善も必要です。見出しの構成を見直したり、図表を追加したりすることで、ユーザーの満足度向上とSEO効果の両方が期待できます。

CTAを適切な位置に設置する

CTA（Call To Action）は、ユーザーに具体的な行動を促すための要素です。サイトに訪れたユーザーを問い合わせや見積もり依頼につなげるには、適切な位置にCTAを設置することが欠かせません。

効果的なCTAの設置場所としては、ページの冒頭や記事の途中、記事の末尾などがあげられます。ユーザーが「問い合わせしたい」と思ったタイミングで、すぐにアクションを起こせるように複数箇所に設置しておくことをおすすめします。

CTAの文言も工夫が必要です。「お問い合わせはこちら」という一般的な表現よりも、「無料見積もりを依頼する」「今すぐ電話で相談する」といった具体的なアクションを示す文言の方がクリック率は高まりやすいです。

E-E-A-Tを高める対策をする

E-E-A-Tとは、Experience（経験）、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）の頭文字を取ったもので、Googleがコンテンツの品質を評価する際の基準となる考え方です。

とくに遺品整理のようなYMYL（Your Money or Your Life：お金や生活に影響を与える領域）のサイトでは、E-E-A-Tの強化が欠かせません。

評価基準	具体的な対策
Experience（経験）	実際の作業事例や現場での知見を記事に盛り込む
Expertise（専門性）	「遺品整理士」などの資格情報、創業年数、対応件数を明示する
Authoritativeness（権威性）	業界団体への加盟や第三者機関からの認定を取得・公開する
Trustworthiness（信頼性）	代表者の顔写真・プロフィール、許認可番号、お客様の声を掲載する

会社概要ページを充実させ、これらの情報を積極的に公開することで、ユーザーと検索エンジンの両方から信頼を獲得できるでしょう。

LLMO対策をする

LLMOとは、Large Language Model Optimization（大規模言語モデル最適化）の略で、ChatGPTやBingAIなどのAIチャットボットからの回答や参照に対応するための施策です。

従来のSEO対策に加えて、AI時代の新しい対策として注目されています。

LLMOでは、AIが回答を生成する際に参照しやすいコンテンツ作りが必要です。具体的には、以下のような工夫が効果的です。

FAQページの充実もLLMO対策に大切な施策です。「遺品整理の費用はいくら？」「作業時間はどれくらい？」といった具体的な質問に対して、簡潔に回答することで、AIからの引用や参照を受けやすくなるでしょう。

遺品整理業者に効果的！SEO対策以外のWeb集客方法3選

SEO対策以外にも、遺品整理業の集客力を向上させるWeb施策は複数あります。

SEOとあわせて活用することで相乗効果が期待できるため、詳細や活用方法を見ていきましょう。

MEO（ローカルSEO）

MEO（ローカルSEO）とは、特定の地域における検索結果で上位表示を狙う施策のことです。遺品整理のような地域性のあるビジネスでは、MEOが集客力向上を実現する重要な手段になります。

マップ検索・ローカル検索でビジネス情報を表示させるためには、Googleビジネスプロフィールの運用が必要です。以下の流れで設定・活用を進めましょう。

MEOとSEOは対策の対象・方法が異なりますが、相互作用によって検索順位を向上させる効果があります。同時進行で対策し、相乗効果を狙いましょう。

MEO対策で成果が出ない場合の原因については、以下の記事で詳しく解説しています。

リスティング広告

リスティング広告は、ユーザーの検索キーワードに連動して掲載される、テキスト形式の広告です。

リスティング広告は、広告主が予算を設定することから、少額から気軽に運用を開始できます。検索キーワードに連動して表示されるため、配信対象をニーズの高いユーザーに絞れることもメリットです。

SEOとのおもな相違点は、以下に示すように即効性と持続性です。

項目	即効性	持続性
リスティング広告	◯：最短即日で上位掲載可能な場合も	×：出稿を止めると集客効果はゼロ
SEO対策	×：成果を得るまで数ヶ月以上かかる	◯：広告費不要で中長期的に集客効果が持続

リスティング広告はSEOのデメリットを補完できますが、上位表示を実現した際に得られる効果はSEOの方が圧倒的に大きいです。SEOを主軸として取り組みつつ、補助的にリスティング広告を活用できるとよいでしょう。

リスティング広告は広告費用がかかる集客方法ですが、他にも費用をかけることで集客を効率化する方法があります。以下の記事では有料のWeb集客方法について解説しているため、費用をかけてでも集客効果を上げたい方はぜひ参考にしてください。

SNS運用

ユーザーの情報収集手段として、検索エンジンと同程度に活用されているのがSNSです。SEOコンテンツとSNSは相性がよいため、SEO対策と並行して運用することで相乗効果が狙えます。

主要なSNSの特徴・メリットと、効果的な活用例を以下にまとめました。

SNS	特徴	活用例
Instagram	・視覚的な訴求力に優れている ・ハッシュタグで潜在層へリーチ可能	・ビフォーアフター写真を投稿 ・作業風景をストーリーズやリールで紹介
X（旧Twitter）	・速報性と拡散性に優れている ・迅速で細かなコミュニケーションが可能	・記事コンテンツを紹介しコメントを募る ・キャンペーンや割引情報を定期発信
YouTube	・愛着や信頼感を醸成しやすい ・動画コンテンツの資産性が高い	・サービス内容や料金の解説動画を掲載 ・記事コンテンツに動画を埋め込む

「LINE公式アカウント」を開設し、ユーザーの属性にあわせた情報発信を行うことで集客を成功させている事例もあります。自社の強みやリソース状況と照らし合わせながら、最適な情報発信手段を検討してみましょう。

お手本にしよう！遺品整理業者のSEO対策成功事例

効果的なSEO施策を実行するためには、同業者の成功事例をお手本にするのが近道です。以下では2社の遺品整理業者をピックアップし、参考ポイントを紹介します。

ENDEAL｜ユーザーの不安を払拭する工夫が満載

引用元：ENDEAL

エンディールは、関西エリアで遺品整理取扱い件数No.1の遺品整理・特殊清掃業者です。地名をはじめとする多数のキーワードで上位表示を獲得しています。

悪徳業者が一定数存在する遺品整理業界では、信頼性の確立が必要不可欠であることが伺えます。ホームページ運営に費用をかけている事例ではありますが、ユーザーに安心感を与える工夫はどのような規模の事業者の方でも参考にできるでしょう。

クリーンケア｜地道なSEO対策で地域密着型の集客を実現

引用元：クリーンケア

株式会社クリーンケアは、大阪を中心とした関西エリアに幅広く対応する遺品整理業者です。市区町村ワードや、依頼者の悩みに関連する多くのキーワードを対策し、地域における存在感を放っています。

ユーザーに価値ある情報を提供するというSEOの基本がよく示されている事例です。「これからホームページを作り込んでいこう」とお考えの方も、参考にしやすいでしょう。

遺品整理業者のSEO対策に関するよくある質問

まとめ

遺品整理業のWeb集客力を向上させるうえで、優先的に着手したい施策がSEOです。即効性はありませんが、地道に作成したコンテンツは資産として蓄積し、継続的な集客効果をもたらします。

まずは、本記事で紹介した以下のポイントを参考に、SEO対策を始めてみてください。

適切な施策で集客力を高め、事業の安定・成長を目指しましょう。